In-company training, workshops & masterclasseS
De sessies zijn altijd op maat gemaakt. We kijken naar specifieke uitdagingen en doelen, en dompelen ons met veel plezier onder in jullie markt!
✓ Talen: sessies kunnen plaatsvinden in het Nederlands en Engels.
✓ Locatie flexibiliteit: wij komen naar een door jullie gekozen locatie.
✓ Flexibele duur: Eén uur, twee uur, een halve dag of juist liever een hele dag?
CONTACT
Wij hebben ruime ervaring in het trainen van commerciële teams en professionals binnen diverse branches. Topsales Amsterdam werkte onder andere samen met klanten zoals Adidas (sportkleding), BNP Paribas (financiële sector), South Pole (duurzaamheidsconsultant), Gravity (ontwikkeling van digitale producten), Securin Invest (vastgoed), Business Woman Nederland (netwerk vereniging), Ministerie van Binnenlandse Zaken (overheid), Testbirds (crowdtesting), Salesmarketeer (B2B lead generation & opleider), en VB Advisory (kwantitatief risicomanagement).
OVER DE training
In-company training, workshops & masterclasses
✓ Consultative selling / SPIN selling
Verkoopt het team complexe en high-value services? Dan vraagt dit om een andere aanpak dan ‘gewoon pitchen’! Er zijn namelijk vaak meerdere, intensieve contactmomenten nodig om tot een verkoop of samenwerking te komen. Deze training is perfect voor professionals die verantwoordelijk zijn voor langere sales cycles, en zowel de rol van adviseur/consultant als verkoper op zich nemen. Het stellen van de juiste vragen, zodat de behoeftes van de prospect verder kunnen worden onderzocht en uitgediept, speelt een belangrijke rol. Dit wordt ook wel ‘need development’ genoemd.
CONTACT
Het is mogelijk om een combinatie van bovenstaande onderwerpen in één training te behandelen. We brainstormen er graag over en komen met een duidelijk plan van aanpak.
MEEST GEBOEKTE TRAININGEN EN VEEL VOORKOMENDE ONDERWERPEN:
Topsales Amsterdam biedt training aan over alle onderwerpen en fases die te maken hebben met verkopen binnen de business- to- business wereld. Op basis van een kennismakingsgesprek stelt jouw trainer een op maat gemaakte trainingsagenda en planning voor.
Sales Training
Er is altijd een volgende stap in sales. Blijf in de lead en neem je prospect mee door jouw heldere proces en aanpak.
STAY IN THE LEAD
1. introductie meeting
De Topsales Amsterdam training-aanpak in 5 stappen:
4. Feedback moment
2. Voorstel op maat
3. voorbereiding
5. Training time!
Vertel ons over jouw behoeften, vragen, doelen en huidige verkoopaanpak om erachter te komen hoe we samen het volgende en gewenste niveau kunnen bereiken.
De trainer stuurt een voorstel met een overzicht van de inhoud van de training en een planning.
Jouw trainer zal de best mogelijke training creëren door zich te verdiepen in de organisatie, producten, team, markt en klanten
Een optioneel feedbackmoment met de (verkoop)manager of projectleider om ervoor te zorgen dat alle wensen worden meegenomen, en dat er gebruik wordt gemaakt van real-life cases.
Meestal in-company en we kunnen een evaluatie organiseren na de training.
CONTACT
Personal Branding training
Personal branding is een essentieel onderdeel van zakendoen. Het is cliché, maar waar: mensen doen zaken met mensen. Professionals die weten waar ze om bekend willen staan en zich op een onderscheidende manier positioneren binnen de markt vallen op bij de juiste mensen en partijen.
In personal branding is het cruciaal om top-of-mind awareness te creëren bij je doelgroep(en). Dit gaat over het winnen van een voorkeurspositie, zodat zij als eerste en enige aan jou denken wanneer zich een kans voordoet. Jij wilt jezelf namelijk al verkocht hebben vóórdat je een verkoop- of carrière gerelateerd gesprek ingaat!
Personal brands hebben een enorme aantrekkingskracht omdat ons brein sterk gericht is op mensen. Het is dan ook niet gek dat leads die voortkomen vanuit personal branding-activiteiten tot wel liefst 7 keer meer converteren. Dit principe geldt ook voor andere zakelijke activiteiten waar jouw persoonlijke merk een rol speelt, zoals carrièreontwikkeling, solliciteren en nieuwe collega’s aantrekken.
Tijdens de sessie gaan we de deelnemers leren hoe zij meer klanten en kansen kunnen aantrekken vanuit een krachtig personal brand. Laat zien wie je bent, pak via de juiste kanalen je podium en word top of mind!
CONTACT
✓ Waarom een personal brand essentieel is ‘in business’
✓ De bouwstenen van een sterk personal brand
✓ Onderzoek waar jij om bekend wilt staan en wat jou anders maakt dan ‘de rest’
✓ Je persoonlijke kernwaarden definiëren en hoe je deze zowel online als offline kunt uitdragen
✓ Leer hoe je een personal brand story schrijft en op welke momenten het belangrijk is om er eentje te hebben
✓ De fases van brand awareness en hoe je top of mind wordt
✓ Verschillende relevante kanalen om je personal brand te laten groeien en relaties op te bouwen, zoals social selling/online profilering, online netwerken, en gratis publiciteit generen
✓ Hoe jouw personal branding de huidige marketing- en verkoopstrategie versterkt
DE VOLGENDE ONDERWERPEN ZIJN ONDERDEEL VAN DE TRAINING:
Testimonials
Linkedin training
Social selling, ambassadeurschap & employer branding
Wat de huidige aanpak ook is, social selling is een onmisbare schakel binnen jullie sales- en marketingstrategie. Social selling gaat over het inzetten van social media-kanalen voor sales- en netwerkdoeleinden, maar het gaat niet over directe promotie. Professionals zetten hun LinkedIn-profielen in om het bereik binnen de doelgroep te vergroten en relaties op te bouwen.
Wanneer de strategische zichtbaarheid goed wordt uitgevoerd, zullen geïnteresseerden van nature als eerste aan jou denken wanneer ze een behoefte, interesse of probleem hebben dat jij kunt oplossen. Dit wordt top-of-mind awareness genoemd.
Social selling werkt heel goed samen met andere acquisitieactiviteiten, zelfs wanneer je meer traditionele verkoopmethoden gebruikt zoals koude acquisitie of e-mailen. Het is de bedoeling dat ze elkaar aanvullen!
✓ Optimalisatie van het LinkedIn-profiel: upgrade je online visitekaartje!
✓ Strategische contentcreatie gebaseerd op het Thought Leadership principe
✓ Het uitbreiden en warm houden van je online netwerk
✓ Van know-like-trust naar concrete leads en aanvragen
✓ De kracht van personal branding en hoe je jezelf onderscheidend kunt positioneren als professional
✓ Inzicht in het LinkedIn-algoritme en het maximaliseren van je bereik
✓ De rol van social selling in de huidige sales- en marketingstrategie
✓ Het belang van LinkedIn voor zowel individuele als organisatorische groei
Een extra focus op social selling binnen jouw saleswereld, career development of employer branding/ambassadeurschap? Laat het ons weten!
DE VOLGENDE ONDERWERPEN ZIJN ONDERDEEL VAN DE TRAINING:
CONTACT